武汉管家婆软件--凯迪科教仪器助力生产标准流程化管理

诺之盈软件在武汉、孝感、咸宁、黄冈、黄石、襄阳、荆州、随州都分别设立了分支机构：武汉管家婆软件、孝感管家婆软件、咸宁管家婆软件、黄冈管家婆软件、黄石管家婆软件、襄阳管家婆软件、荆州管家婆软件、随州管家婆软件。目标成为湖北中小企业最可值得信赖的管理软件供应商和服务商。从用户角度出发，把客户100%软件管理要求变成120%的管理效果，用户成功，我们成功！

一、公司概况

 1、公司全称：宁波凯迪科教仪器有限公司

2、所属行业：教学仪器设备制造

3、公司决策人：总经理

4、公司具体介绍：
   宁波凯迪科教仪器有限公司座落于环境秀丽的杭州湾畔，占地32000多平方米，建筑面积28000平方米，公司自1985年创建以来，经过多年的技术改造和设备更新，已经发展成为具有一定规模的教学仪器设备生产基地，拥有机械加工、塑料注塑成形、木制油漆、电子制作、装配等全套机械设备及工模夹具，固定资产3600多万元，公司下设五个车间、一个产品开发部和8800平方米的成品堆放仓库。公司实行部门、车间二级管理制度。通过了ISO9001：2008质量管理体、ISO14001：2004环境管理体系、GB/T28001－2001职业健康安全管理体系认证机构的认证，拥有高中级职称的专业技术人员12名、初级职称的专业技术人员26名和一大批熟练的技术工人，产品质量精益求精。公司员工牢固树立“科学管理、技术创新、质量稳定、顾客满意”的质量方针，建立从产品开发到售后服务全过程的管理体系。二00八年来每年被宁波市授予质量信得过企业，被慈溪市工商分局授予“守合同重信誉”企业、荣获慈溪市农村合作银行AAA级企业，二0一0年度被浙江省教育技术中心授予先进企业以及其它荣誉证书等称号。产品选用优质原材料，采用精湛、先进的工艺、合理的价格，赢得了国内外用户的信赖。产品出口美国、马来西亚、越南、韩国等，国内销往黑龙江、新疆、北京、内蒙古、吉林、天津、河北、湖南、湖北、江苏、广东、广西、山东、安微等三十个省市自治区。

5、组织架构：

6、公司规模：

A、公司年营业额：10000W

B、日单量：200

C、公司人员数量：200

D、参与软件使用的人员分布：采购、仓储、财务、销售、生产、技术研发

E、成品仓库面积：8800平  厂区面积：28000平

F、 业务类型（订单直销）

G、 软件应用场景或应用流程：

     采购：1.成品采购专员通过软件对订单进行MRP分析采购外厂成品。

  2.原材料采购通过软件对安全库存进行控制，并及时采购

     仓储：1.原料仓库对采购员采购订单进行核销，确认产品质量数量等

  2.成品仓库对采购专员采购订单核销，对生产成品完工单核销

财务：财务模块目前只使用单据对应的应收应付账款对账。由采购销售制收付款单，财务审核

销售管理：销售签订合同后由跟单员录入订单后通知采购，生产等部门安排

三、 跟谈与谈单过程

1、 是否与竞争对手，具体情况：竞品：高格及同行，在谈单过程中，了解到高格已经跟客户有接触，并且上门沟通过，但由于该客户是我们一个朋友介绍，并且原客户中相同行业朋友，对我们比较信任，在介绍完我们产品后，也基本上能够满足他们的业务需求，所以客户果断选择与我们合作。

2、 用户购买软件的背景及需求：
背景：客户刚刚搬完厂区，有足够的空间去整理原来生产中存在的脏乱杂问题

需求：清晰的库存管理，完整的生产BOM，标准的流程化管理

3、 谈单的过程：第一次跟客户总经理洽谈，了解到高格和竞争对手都已经有过接触，客户的朋友圈中很熟的同行今年年初刚升级工贸T3，功能沟通清楚，参考同行客户的使用情况，基本确定产品10用户，在第一次实施后，客户觉得10用户不足以满足目前需求，直接加至15用户

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